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最新直通车人群玩法实操解
作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:57:07


作为一个电商老鸟,分享一下我对直通车的一些心得,主要是针对淘宝重新上线的人群流量的玩法。

说到人群流量,这是淘宝年前在黑车盛行的时候,推出来压制黑车流量的一套规则,虽说是情况紧急拿出来救场的工具,但是经过这几个月的研究之后发现,这确实是一个很好的优化方向,只要玩的好,质量分,点击转化都能上去,下面我就一步步给大家解析人群的过程

一、测人群

直通车的人群分类有很多,并不是每一个人群都适合你的产品,所以第一步就测试产品的优质人群,比较简单的方法呢,就是直接去买一个生意参谋高级版的,可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多,消费水平是什么样,都能很详细的列出来,照生意参谋的数据去添加人群,再去加一些自己觉得好的人群,准没错。

没有生意参谋的店主也不用担心,我们也有方法。第一天把所有的人群分类加上

特别是天气和人口属性这一块,要单个单个的加

加完之后全部低出价高溢价,就是要让人群的点击更完整的突显出现,方便看数据!我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。观察每天各个人群的数据情况。设置完之后,就是开始限额烧了,具体数目根据你自己情况来看,一般控制在150-300左右就可以了。

接下来就没什么复杂的事要做了,就是每天烧每天看数据。

1.点击率和流量都低的人群---删除

2.点击率很高,流量比较少的---保留观察

3.流量很大,点击率很低---删除(除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价,不然都删除)

4.点击率高,流量大---保留,重点观察

就按照这个标准,筛选5天之后,剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。

二、测创意

这一步骤是和测人群同一时间进行,添加四个创意,选择轮播,每天烧到日限额,3天之后,将创意更改为优选,把移动端点击率最高的一个创意投放,其他的全部调成只PC投放,

不删除创意,调整完之后,你会发现分数会有明显的上升。

三、词的选择和出价

本来人群玩法在这里就已经没有了,后面基本都是维护的工作,我在这里也照顾一下新手店家说一下选词。

新建计划,词的选择不要太多,先选择两个类目大词,再从这两个大词各选择3~4个二级词,记住词的质量分一定要在7分以上才有培养价值。出价就一开始就在16-20条左右,如果没能一天烧到日限额,就往前加价。

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