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柚子教你做车神,直通车和手淘不得不说的事
作者:admin 来源: 日期:2017-8-26 19:45:45

古人云,人是铁,车是钢,一天不开闷得慌~大家好我是柚子,又和大家见面了,今天的货非常干,请大家认真做好笔记,准备好小本本,黑喂go!

直通车相信大家都在开,但是有的时候有个别原因停车几天,没有了这几天的销量,自然搜索也掉在后面,这样的事情常有,好多朋友就问我直通车也在烧,但是一个月半个月下去,没效果,感觉开车浪费钱,每天直通车限额开着,词往上面一放,完事!

对于这样的小伙伴我只想说,您开车烧的不是汽油,是机油!如何开车,请容我细细将来:

如果你的产品是新品期(新品标签),付费推广带来的销量权重,大于老链接的销量权重,这是手淘自然搜索的一个特点,那么直通车和手淘到底有什么不得不说的事,看下面

一、开车目的

前期大部分类目开车只是为了引流,这样的操作能保本就不错,亏损更是常见,如果你是开车为了短期赚钱,那么只有黑科技才能帮你,趁早关了吧,直通车作为打开品牌销量的钥匙,是一个长期的投入,他带来的不只是成交,还有权重提升,是累计权重最快,最精准的付费推广方式。直通车的出现,就像报纸的显眼板块,电视的广告时间一样,看得多了自然知道这个东西,阿里的直通车做的不错,比京东快车功能完善很多,定向溢价,投放时间,人群,地区,都可以自由操作。

二、直通车词的选择

直通车系统推荐词,选词要那种带手机标志的,只有质量分大于6才会显示这个标志。生意参谋里的专题工具,行业排行,热门搜索词,这里面的词准确,展现指数稳定,有的小伙伴能发现这么一点,有些展现指数大的长尾词,展现量不大,但是如果爆款做起来,你会发现你流量大的词,是从这里面来的。

还有无线搜索下拉框,看看他们推荐什么词,里面的都是行业内比较热门的搜索词。淘宝排行榜,里面的选词工具,使用要注意选词一定要精准,要和产品属性相关,建议前期做长尾词,二级三级的,标品类目关键词几个就可以,一般的十几个就足够了,非标品如服装,不建议初期做大词,太贵,泛流量太大,不精准,转化低。

三、直通车养分

刚上车的产品,不建议直接烧大钱,先每天烧一两百,养质量分,不过也有三带一的玩法(和一些权重高的产品做一样的关键词,后期下架这几个产品,留主推的,权重会累积到这个新品)直通车质量分权重高了,扣费自然低,实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元,做到这一点:低出价,高排名。

那么我们在深入分析一下,质量分三部分组成,创意质量,相关性,买家体验,所有的十分词经验证,创意质量都是满的,这个是影响质量分最主要的因素。

创意质量,直接反映在创意图上,具体展现在点击率,而转化率和创意图无关,只和你的详情页有关系。所以之前说过丝版黑车,就是不停优化主图,点击率达到惊人的系数,会有质的飞跃。点击率优化就两点,直通车创意图以及优化关键词。

相关性,类目相关,属性相关,文本相关。类目相关,关键词要全,如,卖乳胶枕的只写乳胶,那么相关性可能只有一。属性相关,关键词匹配,看关键词和宝贝的匹配程度。文本相关,宝贝标题和直通车创意标题必须和推广关键词一致,如泰国进口护颈乳胶枕,两个标题一定要包含泰国进口,护颈,乳胶枕三个词。

一、直通车的日常优化

当质量分上去之后,9-10分,可以加大推广以为我们的出价现在可以不那么高,一般做好执行表格,七天,十四天,三十天为一个周期,各优化一次,对投放地区,关键词,时间折扣进行改进。把好钢用在刀刃上,低产地区关闭,关键词数据分析,投入产出比低的关键词降低出价或者删掉,或者改一下匹配方式为精细匹配,要做就做高转化高投产比的优词,删除的不要再加,记录好。

时间折扣么,看哪个时间段下单人数,点击率,展现量最高,用市场行情对行业大盘分析,对店铺数据诊断,再选出合适的加大投放时间,少的拉至百分之八十出价。

其他的就是一些买家体验,可以做转化率,收藏率,加购率来提升,然后质量分影响的核心因素也无外乎那几点,点击率,观察同行的点击率,我们要做到行业均值以上才有竞争力。直通车的创意图,我们要做到买家一眼能看出产品的卖点,还有有没有促销优惠,这个得看美工功底,文案不能太多,要不容易有牛皮鲜,创意图底色,姿势文案要有自己的店铺风格,放大产品优点,比如有个做拉杆箱的朋友,主图就是一个肌肉男站在拉杆上,凸显皮实,或者一些日常产品,牙膏啊,护发素啊,做对比图,女装的话,解除比较少,但是从朋友这边说,好像是拼接图比较吃香。

上面巴拉了一堆,可能大家还是没看到直通车和手淘的小秘密,其实很简单,直通车定向做高了,做坑位产出,很容易上手淘首页,物竞天择,适者生存,达尔文进化论早就告诉我们淘宝的玩法,能给阿里带来利益的,往前站,不能的,对不起,没有流量给你。

支付买家数(刷单和付费推广带来的销量)相同买家买一个和十个权重提升一样,所以显示多少人付款而不是多少量。但是淘客和活动权重低,直通车钻展自然搜索成交的权重高,所以说有的商品支付买家多,排名却比支付买家烧的靠后。

主图点击率

转化率 

店铺动销率

收藏率(注意是收藏率,不是收藏量)

加购率(比率 ,不是累积量)

无线端详情页(跳失率)

买家评价

新品

以上为影响手淘的因素,我把我知道的手淘影响因素和玩法都写在这里了,谢谢朋友们一直一来对我的支持,我是柚子,我在这里等你~

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