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云鹤教你做直通车自我诊断
作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:37:17

直通车最值钱的就是报表!

直通车里面有件很重要的工作就是做报表的自我诊断,很多人花了很多的前买了流量,千万不要以为买了流量就不管了。直通车真正重要的工作是,把花了很多钱买来的报表进行详细解读,从中发现自己的问题,发现未来优化的方向。

如何来看报表,如何来发现问题,很多品牌Top级店铺的直通车都是开的很烂,今天主要是教大家直通车诊断的一种思维方式,你会发现这种操作是有思路的,希望能给大家授人以鱼。

注:开黑车不属于直通车技术!

每一个专业的车手,随便打开哪一个账户,一定能够在10分钟之内,对店铺的报表数据能够分析得清清楚楚,这是一个专业车手的基本技能。

今天晚上给大家展示一下,作为一个专业的车手,是怎么来分析这些问题的。

在一个专业直通车手的技能集合里面,报表的自我诊断是必备的。今晚的课程是带大家如何发现问题,然后给大家讲解解决问题的基本思路!这堂课的聚焦在如何做报表的自我诊断!

举例:家具店铺的诊断全过程

1.第一步要对店铺进行详细的了解

今晚讲解店铺类型:家具类目,产品客单价为2000,转化率平均值在0.5-0.7之间,转化率属于中等,店铺平时销售额3W/天,月均销售额70W/月。

对于一个2000块钱的产品,转化率0.48,,30天的值是0.66。由于这几天是双十一之后,所以转化率偏低一点,在正常的范围之内。

为什么一定要看月销售数据?

因为我们要清楚的知道,要拿多少钱做直通车会比较合适。比如:该店铺目前月销售额70W,要是该店铺的直通车推广费用是20w,这个推广费用就高了!

抛开类目不谈,一个店铺直通车的付费占比,大概占全店销售额的10%左右。大店铺或者品牌店铺应该控制在5%以内,因为这些店铺的品牌溢价能力是比较强的。

2.以正确的姿势打开直通车报表,如下:

第①步:选择过去30天

第②步:选择15天转化数据

第③步:选择9个指标

第④步:选择点击量和点击平均花费,作为趋势图的分析。

9个标志:投入产出比、点击量、点击率、点击花费、总成交金额、总成交笔数、总购物车数、总收藏。

今晚查看的报表包含了一个很特殊的时间段,即双十一,这个时间段并不适合做分析,因此选择10月份的报表数据,避免因为包含双十一的数据,给大家作分析的时候带来一些误导。

店铺直通车报表数据选择:

10月1日-10月31日 15天内转化的数据

1天、3天、7天的数据永远都不要看,选择看15天累计。

一个店铺整体的ROI包含,

3个花钱的数据:点击量、点击率、点击花费;

4个关于挣钱的数据:成交数据、成交金额、收藏和加购、转化数。

思考:

(1)3.93的ROI,大家觉得挣钱还是赔钱?

如果想要赔钱的话,利润率必须低于25%以下。想看ROI是不是挣钱,得看毛利润的返比的盈亏点。

(2)40%的毛利,ROI的盈亏点是多少?

(3)挣钱的情况下,希望流量越多越好还是越少越好?

ROI足够好的时候,希望流量尽可能的多

(4)此店铺流量30天9300个流量,大概平均每天300个点击。请问:多还是少?

(5)你觉得他的直通车的流量应该定什么目标,怎么定?每一个卖家都会觉得自己的直通车流量少,多少才算多?

一个车手不应该单纯以数据多少来衡量,你应该有一个目标值,一定要懂得怎么样去分析点击量的多少。

3.正确分析直通车数据方法的全过程:

ROI是否盈利?

为什么?

流量够不够多?

为什么?

(1)趋势图:

趋势图是衡量这个直通车账户在过去这段时间是变好还是变坏标准。同样,老板衡量一个车手推广的水平怎么样,对整个账户的帮助是大还是小,看趋势图就一目了然了。

思考:点击量在过去的30天,请问,店铺的趋势图整体是上涨、下滑、还是持平?(只有3个选项标准)

结论:流量持平

(2) 点击花费:

思考:请问,这个直通车数据在过去的30天整体是变好了还是变坏了?

整个账户目前是一个变坏的情况,只看2.46的平均点击花费,是感觉不出来到底是好还是坏,应该看趋势,案例店铺的数据是从2.46涨到的4左右,明显趋势在变贵。

很多时候我们做不好一件事,恰恰是因为我们过多的沉迷与细节,忽略了大局观。

整个直通车优化,到底是优化ROI还是优化流量?

流量,如果我们需要流量,质量分重要吗?

质量分是用来影响我们点击单价的。此店铺的问题,不在质量分,而在于流量不够。真正的直通车里面不仅只有质量分。卖家和直通车要明白的是首先是看数据,再来分析问题!

ROI计算公式: ROI=转化率*单价/PPC

误区:

很多卖家朋友开直通车,一开始就盯住质量分,不管这个是不是直通车最大的问题,甚至觉得直通车就是质量分。

思考:店铺2400块钱的产品,转化率0.42,点击单价2.64,请问点击单价是高、中、还是低?

点击单价2.64是不贵的,此店铺大概需要250个点击才能卖出去一单,1000块钱买250个点击,一个点击约4块钱,这个数字叫最高可承受PPC。整个店铺的每一个指标都属于健康的状态。

思考:3.9ROI 、0.42转化率、 2480件单价,2.64的PPC,以及过去30天的点击量是走平,请问你给此店铺的直通车操作效果打个分,100分满分,你给多少分?

80分

解析:打分60-70的朋友主要是因为满分100分,30天的点击单价走上涨的趋势

(3)流量够不够多?

300/天,3000天直观上够不够多?到底多少流量才够?

直通车流量应该和店铺的搜索流量天然是有比例的,做直通车的再不要去看PC端的流量和质量分

此店铺流量情况,同时期直通车流量0.83W,同时期搜索流量1.8W,问此店铺流量多还是少?

直通车/搜索流量比例:直通车/搜索流量应该是同时期的50%-80%左右,最低不能低于40%。因此该店铺的0.83:1.8是比较健康的。

目前直通车在淘宝中的占比不低于30%,如果不开直通车,这些流量都会被开车的同行抢走。

你开车或者不开车,直通车流量就在那里,不增不减。直通车开还是不开,看目的。

此店铺直通车流量在范围内还有一定的上升空间,那要不要继续做,如果要想上涨流量,为什么流量不够?

10个按钮

“直通车流量受10个按钮控制,分别是日限额、设备、分时、地域、宝贝、创意、关键词、出价、匹配方式、搜索人群。所有的直通车操作都是这10个按钮,每一个按钮上,都可以来限制直通的规模。

日限额少了,直通车流量也会少。

过去30天有29天发生日限额下线,请问,日限额是不是影响流量变小的原因。

正常范围内,基本账户上有多少钱都会花多少钱,日限额绝对是影响流量的原因。

投放设备是不是导致流量少的原因?

是,主要来自于无线端

流量是不是主要来自于站内?

主要都来自于移动端站内

流量是不是主要来自于移动站内关键词?

最大的流量来源是移动站内关键词?

设备的设置是不是导致流量少的原因?

不是,该店铺已经设置好了。

投放时间的设置是不是导致流量少的原因?

该店铺全天都在投放,所以不是导致该店铺流量少原因。

地域是不是导致流量少的原因?

是,该店铺地域投放主力在华东地区,华南地区,该店铺卖的城市覆盖了全国1/3。

请问宝贝的选择是不是导致流量少的原因?

会,看店铺里面的流量占比最高的宝贝会不会在直通车里面有。

这关键词是不是导致流量少的原因?

词不是太大的问题,最主要的词在就好了。

出价是不是导致流量少的原因?

出价过于保守,导致你的排名靠后了。

不要被7块钱的点击付费给吓坏,移动端的折扣是40-43%的,也就在4块钱左右。

匹配方式是不是导致流量少的原因?

不是

综上,该店铺诊断结果如下:

日限额太低

投放地域太少

搜索流量里面的宝贝不是同步的

出价太低

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